Par StartnPlay
Publié le 27 juin 2018
Le lancement d’un produit marque à la fois l’aboutissement d’un travail approfondi, la réalisation d’un objet prêt à être mis sur le marché et le début d’une nouvelle aventure consistant à séduire et … à vendre ! C’est à coup de budgets imposants et de campagnes publicitaires de grande envergure que les marques sortent le grand jeu, n’hésitant pas à faire appel aux services de personnalités connues comme Sophie Marceau ou Vanessa Paradis pour L’Oréal, David Beckham pour Adidas, Giorgio Armani ou encore Pepsi Cola pour n’en citer que quelques-unes. En quoi les célébrités peuvent-elles impacter sur un lancement de produit ? Quels sont les secrets d’une combinaison gagnante pour un lancement réussi ?
Les avantages d’une relation « lancement de produit / célébrité » réussie
Le lancement d’un nouveau produit ou d’une gamme de produits est toujours un moment délicat, dans la vie d’une entreprise. Malgré les innombrables études de marché, tests consommateurs et efforts portés sur la réalisation du produit et sur son packaging, la partie la plus délicate intervient lorsqu’il s’agit de présenter ce dernier au consommateur final.
Faire appel à une célébrité pour son lancement de produit, c’est miser sur des avantages conséquents :
- Influencer positivement l’opinion du public
Les personnalités apportent crédibilité et réassurance. Le fait d’associer un produit ou une marque à une personnalité connue augmente l’envie d’acheter et l’intention d’achat.
- Construire une relation de confiance
Les consommateurs apprécient le fait de croire qu’ils dépensent leur argent dans des produits qui le méritent, peu importe leur prix. Ainsi, si Stéphane Bern, animateur vedette des Français, prête son image à une marque de vérandas, il ne fera aucun doute, dans l’esprit du client final, que le produit promu par le présentateur est digne de confiance, fiable et robuste.
- Permettre de connecter les consommateurs à la marque
L’association entre une personnalité – quelle qu’elle soit – et une marque, crée une association immédiate dans l’esprit des gens. A ce titre, certaines personnalités se prêtent tout naturellement à certains types de produits comme des chefs cuisiniers à des produits alimentaires ou des équipements de cuisine, des personnalités sportives à des gammes de vêtements outdoor etc.
- Toucher de nouveaux segments
Lancer ou relancer un produit, étendre une gamme en vue de toucher une cible différente ou, plus généralement, de nouveaux segments marketing : voici ce qu’une personnalité est à même d’offrir sans que toutefois de nombreux changements aient été opérés sur le produit en question (dans le cadre d’un repositionnement). L’influence auprès du public se fait essentiellement en fonction de l’image de la personnalité choisie plutôt qu’en fonction des attributs du produit lui-même.
L’importance du choix de la célébrité : ça passe ou ça casse !
En matière de lancement de produit, même si ce dernier se présente comme le plus abouti et répond tout à fait aux attentes du marché, une chose est certaine : un matching peu harmonieux ou mal étudié peut présenter un sérieux handicap de départ. Laissons de côté les nombreux exemples de flops marketing en termes de lancement de produit et attardons-nous sur les conditions sine qua non qui permettent de maximiser les chances de vendre dès le départ :
- Le choix d’une célébrité particulièrement appréciée par le segment marketing visé, capable de faire retentir l’impact de sa présence bien après l’opération de lancement de produit, notamment sur les réseaux sociaux ;
- Le choix d’une célébrité capable de proposer ses services dans le cadre du lancement d’un produit, apposant non seulement son image à la marque mais également l’ensemble de sa personnalité
- Une parfaite adéquation entre la célébrité choisie et la marque, ses valeurs et le produit ou la gamme mis sur le marché
- Une soigneuse préparation en amont, impliquant la célébrité de manière à ce que le message qu’elle communique soit clair et sans équivoque avant, pendant et après le lancement
En matière de relations publiques, le choix d’une célébrité ne se fait pas au hasard. Pour que la personnalité qui contribuera à lancer vos produits et/ou services vous offre un maximum de chances dès le départ, contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter de votre projet et pour ouvrir la voie vers de nombreuses possibilités auxquelles vous n’auriez jamais pensé.
Vous êtes intéressé par la présence de célébrités lors votre opération de relations publiques ? Appelez-nous au 09 83 67 38 55 ou cliquez ici.
À propos :
StartnPlay est l’interlocuteur privilégié des marques et des agences recherchant des célébrités sportives à associer à leur action de communication (intervention en entreprise, relations publiques & celebrity marketing) et souhaitant optimiser la performance de leur opération.
