Olivier Guérin

Expert en vente & art de la conversation commerciale

Olivier Guérin est un conférencier reconnu et un spécialiste des maux de la vente. Son objectif : redonner du sens, de l’efficacité et du plaisir aux équipes commerciales, tout en améliorant durablement la performance.

Diplômé de NEOMA Business School, Olivier n’est pas un théoricien de la vente. Il s’appuie sur plus de 15 ans d’expérience terrain en tant que consultant, ingénieur d’affaires, directeur d’agence et directeur commercial. Il a évolué dans des environnements exigeants et variés : ESN, conseil, services, tourisme… et a été confronté à toutes les réalités du métier : cycles de vente interminables, pression sur les marges, difficultés de closing, prévisions instables, démotivation des équipes.

Plutôt que de subir ces contraintes, il en a fait un terrain d’expérimentation. Il a testé, échoué, ajusté… et trouvé des solutions concrètes. Aujourd’hui, il les partage avec une énergie communicative à travers des conférences qui inspirent, bousculent et transforment.

Depuis plus de 12 ans, Olivier accompagne dirigeants, managers et forces de vente. Il est également auteur de 3 livres sur la vente et de plus de 300 articles publiés en 9 ans, faisant de lui une référence sur les sujets de la vente moderne et de la conversation commerciale.

Olivier Guérin intervient également en français et en anglais, et accompagne les entreprises lors d’événements et de conventions internationales.

Olivier Guérin, conférencier spécialiste des « Maux de Vente »

Oubliez les conférences soporifiques et les grandes théories déconnectées du terrain.
Les interventions d’Olivier Guérin sont percutantes, rythmées et profondément concrètes.

Son style repose sur :

• une authenticité totale (il a vécu ce que vivent ses publics),
• une énergie positive et exigeante,
• une obsession du résultat et de l’action immédiate.

Chaque conférence est pensée comme un déclencheur : elle ne se contente pas d’inspirer, elle pousse à l’action et fait évoluer les postures commerciales.

Thématiques phares de conférences : 

• L’art de la conversation commerciale : Comment transformer chaque échange client en opportunité de valeur mutuelle
• La vente comme mission, pas comme combat : Redonner du sens et de la fierté à vos équipes commerciales
• De la souffrance à la performance : Comment épargner des souffrances aux commerciaux et aux clients tout en boostant les résultats
• La TRANS-FORM-ACTION commerciale : Passer de l’inspiration à l’action concrète

Pour qui ?

• Les équipes de vente qui ont besoin d’un coup de fouet motivationnel
• Les conventions commerciales qui veulent marquer les esprits
• Les Séminaires d’entreprise en quête d’un intervenant impactant
• Tous les publics qui s’intéressent à la vente ou à l’art de la conversation

Cette conférence remet la vente au cœur de la stratégie, comme une compétence clé et non comme une contrainte.

« Pour moi, ce n’est pas un métier, c’est une mission, une passion : rendre la conversation belle et épargner beaucoup de souffrances aux commerciaux et aux clients. »

Olivier Guérin ne se contente pas de répondre aux questions qu’on lui pose.
Il détecte surtout celles qu’on ne pose pas… et pousse son audience à se confronter aux vraies questions, celles qui changent tout.

Formats d’intervention

Les interventions d’Olivier Guérin s’adaptent aux objectifs et au format de vos événements.

Il propose une conférence standard de 45 minutes, suivie d’une session de questions-réponses, idéale pour inspirer et ouvrir la réflexion. Pour un impact renforcé, une conférence immersive de 1h30 à 2h combine contenu, échanges et mise en action immédiate. Il est également possible de prolonger l’intervention par un atelier de mise en pratique en groupe, permettant d’ancrer concrètement les apprentissages.

En option, les participants peuvent repartir avec le livre Le Mindset, afin de prolonger l’expérience et les bénéfices de la conférence dans le temps.

Faits marquants & références

• Auteur de 3 livres dédiés à la vente
• Plus de 300 articles publiés en 9 ans
• 12+ années d’interventions auprès de dirigeants et équipes commerciales

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