Par StartnPlay
Publié le 30 novembre 2020
A l’ère du digital, les réseaux sociaux sont de puissants leviers pour vendre vos produits. Faible coût, possibilité de cibler votre audience par centre d’intérêt et bien plus… L’intérêt pour ces plateformes d’échange est grandissant depuis quelques années.
Avec les réseaux sociaux sont nés les « influenceurs », des personnes au compte dépassant les millions d’abonnés dans plusieurs domaines : sport, cosmétique, automobile etc… dont la plupart sont des célébrités.
Ce sont de véritables prescripteurs qui partagent leur vie en « live » et les produits et marques qu’ils utilisent au quotidien.
Les réseaux sociaux propices à la vente
Depuis le premier confinement, les e-commerces se sont multipliés et les potentiels acheteurs aussi. Votre cible se trouve maintenant sur les réseaux sociaux.
D’après une récente étude YouGov France menée en novembre 2002, les français achètent principalement sur les applications Facebook, Snapchat et Instagram.
Toujours concernant le shopping en ligne, on observe que 38% des français ont déjà effectué un achat via un réseau social dont la majorité sont des 18-24 ans.
Le réseau social le plus utilisé pour effectuer un achat est Facebook avec sa marketplace. Quant à la somme moyenne dépensée, elle oscille entre 20€ et 50€.
D’ailleurs, un produit recommandé ou mis en avant par un influenceur fait partit des 5 raisons qui encouragent un consommateur à acheter un produit via un réseau social.
Les influenceurs et ambassadeurs de marque : véritables leviers d’achat
Malgré un engouement pour le marketing d’influence, certains points semblent freiner les internautes. En effet, 86% des français sont méfiants à l’égard des publicités et placements de produits sur les réseaux sociaux.
Et cela peut se comprendre suite aux multiples arnaques, vol de données, dropshipping etc…
Une célébrité connue, elle-même consommatrice de votre produit, sera la meilleure personne pour convaincre vos potentiels acheteurs. En effet, sa figure rassurante et le partage de valeurs communes rassembleront une véritable communauté autour de votre produit.
Grâce à leur notoriété et leur millions d’abonnés, les célébrités vous donneront de la visibilité en associant leur image à celle de votre marque.
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