Le défi :
Un fabricant de matériel médical a souhaité faire intervenir un conférencier lors de sa réunion commercial pour partager avec ses commerciaux sur le métier de vendeurs, ses évolutions et la négociation dans la vente. 14 commerciaux ont ainsi pu partager un moment privilégié avec l’expert en vente et négociation, Julien Pelabère sélectionné sous les conseils de StartnPlay pour transmettre son expertise.
Notre réponse :
Conférencier en entreprise : Julien Pelabère
Spécialiste français de négociation et formateur, Julien Pelabère est titulaire d’un doctorat en négociation complexe. Il est le co-fondateur de l’INGCR, l’Institut de Négociation et de Gestion de Crise. Depuis 2010, il est le coordinateur et responsable du programme de Négociation de la Sorbonne depuis 2010 (Master SPCN). Il enseigne la négociation et le management dans de grandes écoles : l’ENA, HEC, Sciences Po Paris, Centrale, l’ESSEC…
Il est également l’auteur de l’ouvrage « Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation » (Editions Dunod) et de nombreux articles sur la négociation et la communication d’influence. Julien Pelabère intervient lors de séminaires en entreprise sur les thèmes de la gestion de crise et de conflits et du management, la négociation et l’influence, la vente et l’évolution du métier de vendeur.
« L’intervention de Monsieur Pelabère était super, nous avons appris pleins de choses. » Selon le témoignage du client. L’intervention a été un tel succès que l’entreprise a commandé l’ouvrage de Julien Pelabère pour ses commerciaux !
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